广东人才招聘网：商业谈判应该怎么进行？

　　那么在现实的职场当中，我们的商业谈判到底是怎么一回事呢?到底是应该怎么进行呢?下面广东人才招聘网就来跟大家聊聊这个话题。

　　商业谈判可以分为好几个阶段进行。对于前期来说，它其实是整个谈判工作一个最重要的一个运作阶段。所以在前期我们进行攻关的时候，可以动用我们所能动用的一切资源，来为我们争取到一个提前成功进入到谈判桌上的一个机会。千万不要小看这个机会，如果我们连这个公平竞争的机会都没有被给予到，后面的商业谈判肯定没有我们什么事，我们最终的销售也不可能成功。所以在我们整个商业谈判的前期，就是我们要想办法让我们自己成为该项目的局内人，只要我们想办法找到熟人，让我们有机会进入这个项目，就说明我们的前期攻关是一个成功的开始。

　　当我们进入第2个阶段的时候，我们所要做的事情和前期公关就不尽相同了。因为能进入到这个阶段的人，都是和我们一样在前期攻关得到了这个谈判的机会。最终我们能够参与进来的一般都会是有比较雄厚的人脉和比较深广的背景。可是我们也不能否认我们的竞争对手同样都是虎视眈眈的这个时候就需要我们在我们自身产品和服务本身过硬的基础之上，与其他的竞争对手公平竞争。这个时候需要我们针对关键人物一一展开温情的公关公关模式。只有我们在某一个特定的点上把他们拿下了我们才有可能成为最后的赢家。

　　最后，当我们的商业谈判能走到最后阶段的话，我们就会发现，谈判最后就是属于我们情感的投资和利益进行交换的一个过程运作。如果我们在谈判的前期和中期什么都不干，真正等到最后在谈判桌上才带了一大堆资料，那么我们最终只能是当陪客。我们的谈判永远也不可能成功的。

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