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2022-08-30 14:09:18 来源:广东人才招聘网
深圳人才网:薪资福利谈判技巧与忌讳有哪些?
只告知工资的区间值
假如很直白地告诉求职者该职位的工资,过低会使人才外流,对企业招聘非常不利。HR在讨论薪酬时,可以给出一个区间,这有以下三个好处:
能够摆脱高薪候选人;让候选人了解企业有发展空间。最后,除了企业的固定薪酬外,还与个人能力有很大关系;让候选人知道,除了固定工资外,企业还有其他福利工资,这会影响最终工资,加深候选人对企业的好奇心。
全面谈薪酬
不要谈论薪水,还要向候选人展示更多的企业文化、工作环境和普通福利,如年终奖金、季度奖金、节日费用等,或者倾听候选人真正关心的是什么,如灵活的通勤、午餐补贴等。虽然工资不是直接的,但它仍然会让候选人思考。
回答高薪人才
当薪酬不能满足应聘者的需求,但企业稀缺这种人才时,不要拒绝,使谈判陷入僵局。相反,他们可以温和地回答,例如:
你需要向相关领导请示,看看你是否能打破现有的工资制度;使用固定工资;影响绩效的薪酬方式,看申请人能否接受。
弱化应聘者的必要性
即便HR我很重视一个应聘者,但是在谈判工资的时候,一定要知道如何适度弱化自我评价的分量。能够通知候选人:
事实上,本次招聘的职位也有其他候选人进行竞争,这不是你的默认;最终选择你不是因为最好的潜力和经验,而是因为我们企业可以控制的薪酬范围;让候选人明白薪水不是全部,其中企业的发展趋势和未来的薪水都会上升。
总之,HR面试沟通是一个动态的过程,薪资沟通只是其中一个环节。整个过程涉及到很多因素,比如技术、专业,甚至文化和心理学。因此,要求HR需要掌握一定的专业技能和谈判策略,不能让自己和企业占据低位,可以招聘更多的优秀人才。
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